Grupa FEGIME, do której należą Hurtownie Elektryczne Kopel, świętowała w tym roku 20-lecie swojej działalności. To doskonała okazja, aby porozmawiać z Panią Martą Kulzą, Prezes Zarządu FEGIME Polska na temat działalności grupy, oraz podsumowania dwóch dekad działalności.
Kopel: Skąd wzięła się nazwa FEGIME? Na czym polega działalność Grupy FEGIME?
Marta Kulza: FEGIME to akronim od słów Féderation Européenne des Grossistes Indépendants en Matériel Électrique, czyli „Europejskie zrzeszenie niezależnych hurtowników materiałów elektrycznych”. Grupa FEGIME w Polsce skupia kilka dużych hurtowni rodzinnych, choć tak naprawdę to one same postanowiły centralizować swoje działania od strony zaopatrzenia pod wspólną marką. Bardzo ważne jest rozróżnienie tych dwóch kwestii, ponieważ nie jesteśmy instytucją, do której można się tak po prostu zapisać. Hurtownie Elektryczne Kopel były jednym z założycieli Grupy FEGIME i od samego początku firma działa w jej strukturach. Utworzenie naszej grupy było odpowiedzią na postępującą centralizację zakupów oraz pojawienie się na polskim rynku kapitału zagranicznego.
Wiedzieliśmy, że razem możemy więcej. Dzięki zrzeszeniu będziemy bardziej rozpoznawalni dla Dostawców a co za tym idzie, łatwiej będzie nam rozwijać współpracę jako duża struktura kilku silnych hurtowni na polskim rynku. Gdy organizacja zaczęła funkcjonować, mogliśmy podpisywać umowy z Dostawcami na poziomie grupy, a poszczególne hurtownie dedykowały do pracy w strukturach grupy swoich dyrektorów zakupowych. Tak powstał zespół negocjacyjny, który opracował matrycę kluczowych Dostawców dla naszej grupy.
Kopel: Jak podsumowałaby Pani 20 lat działalności grupy? Jakie są cele na dalszy rozwój i wzmocnienie struktur Grupy FEGIME?
Kopel: Co sądzi Pani o postępującej konsolidacji rynku elektrycznego? W jaki sposób Grupa FEGIME chce się bronić przed przejmowaniem małych firm przez wielkie korporacje?
MK: Tak naprawdę to my sami konsolidujemy rynek poprzez przejęcia, czy fuzje, tak więc konsolidacja jest również naszym celem. Pamiętajmy, że decyzja o sprzedaży prywatnej hurtowni leży zawsze w rękach jej właściciela. Grupa FEGIME robi wszystko, aby takie decyzje w szeregach zrzeszonych hurtowni nie zapadały. Poprzez program dla sukcesorów minimalizujemy największe ryzyko, jakim jest brak sukcesora. Taka ewentualność często składania firmy rodzinne do sprzedaży swojego biznesu. Mamy na tym polu bardzo pozytywne wyniki, a sukcesorzy w naszych hurtowniach pracują już w strukturach swoich firm, często w strukturach zarządu, a Hurtownie Elektryczne Kopel są tego najlepszym przykładem.
Kopel: Dziękujemy za Pani czas! Życzymy sobie i pozostałym członkom Grupy FEGIME wielu sukcesów na kolejne lata działalności.